Psicologia dei prezzi di OnlyFans: ancoraggio, pacchetti e urgenza

Il modo in cui i fan pensano a un prezzo è importante tanto quanto il numero stesso. Ancoraggio, prezzi affascinanti, fascio la struttura e l'onesta urgenza possono cambiare ciò che i fan sono disposti a pagare, senza che tu cambi affatto i tuoi contenuti.

Due creatori con lo stesso contenuto possono guadagnare importi molto diversi a causa del modo in cui presentano i loro prezzi, strutturano le loro offerte e mostrano il valore dei loro contenuti. È facile scegliere un numero che sembra giusto e non guardarlo mai più. Ma il prezzo è una delle leve più importanti che hai, e un po’ di psicologia può fare molto.

Perché stabilire i prezzi sembra così difficile

Il prezzo sembra personale per i creatori in un modo che non avviene per la maggior parte delle aziende. Non stai vendendo un widget. Stai vendendo qualcosa che hai realizzato, spesso qualcosa di intimo, e dargli un prezzo può sembrare come dare un prezzo a te stesso.

Ciò porta a due errori comuni. Alcuni creatori fissano prezzi troppo bassi perché hanno paura di sembrare "troppo costosi" o di perdere abbonati. Altri scelgono i prezzi a caso perché non hanno modo di decidere quanto dovrebbe costare qualcosa.

Nessuno dei due funziona bene. Basa i tuoi prezzi su un piano, testali e lascia decidere come rispondono i tuoi fan, qualunque cosa il tuo istinto dica riguardo al numero.

Ancoraggio: lo strumento di pricing più potente che hai

L’ancoraggio è la nostra abitudine di appoggiarci fortemente al primo numero che vediamo quando prendiamo una decisione. Quel primo numero diventa il punto di riferimento per giudicare tutto ciò che segue.

In pratica, sembra così. Se il primo PPV un fan vede da te costa £ 30, un PPV da £ 15 in seguito sembra un affare, anche se £ 15 sarebbero sembrati costosi da soli. Le 30 sterline gettano l'ancora.

Puoi usare l'ancoraggio apposta:

• Metti gli oggetti più costosi in cima alla tua menù dei mance. Quando i fan vedono prima i video personalizzati a £ 100, tutto ciò che c'è sotto sembra più conveniente.
• Menzionare il prezzo intero prima dello sconto. "Questo set normalmente costa £ 25, ma questa settimana costa £ 18" fa sembrare £ 18 un affare. Fallo solo quando £ 25 è un prezzo che addebiti veramente, perché inventare un prezzo "normale" da cui effettuare uno sconto è fuorviante e i fan che lo notano smettono di fidarsi delle tue offerte.
• Mostra prima la tua opzione premium. Se offri diverse opzioni di bundle, scegli quello più lungo e costoso. Quelli più corti sembrano più ragionevoli accanto ad esso.

L’ancoraggio funziona perché i fan non giudicano i tuoi prezzi in modo isolato. Li confrontano con qualunque numero abbiano visto per primo. Controlla quel numero e cambierai il modo in cui tutto il resto viene percepito.

Prezzi affascinanti vs numeri tondi

Hai visto i prezzi dei ciondoli ovunque: £ 9,99 invece di £ 10, £ 4,97 invece di £ 5. Funziona nei negozi perché la prima cifra cambia (9 contro 10) e le persone prestano più attenzione al numero più a sinistra di quanto meriti.

Ci sono meno prove in ogni caso specificamente per OnlyFans. Il prezzo affascinante tende ad adattarsi agli abbonamenti e al PPV più economico, perché fa sembrare il prezzo un acquisto d'impulso. £ 7,99 possono sembrare notevolmente più economici di £ 8, anche se la differenza è di un centesimo.

I numeri tondi, invece, suggeriscono qualità e semplicità. Un video personalizzato a £ 50 sembra premium e semplice. Lo stesso video a £ 49,99 sembra qualcosa in vendita in un negozio.

Come regola generale, utilizza il prezzo affascinante per cose che desideri siano percepite come acquisti facili e a basso impegno, come abbonamenti e PPV a prezzo medio-basso. Utilizza numeri tondi per le offerte premium in cui desideri segnalare la qualità, come consuetudini, contenuti di fascia alta ed esperienze esclusive.

L'effetto esca con i fasci

L'effetto esca è ciò che accade quando una terza opzione fa sembrare una delle altre due un valore ovviamente migliore. Le aziende in abbonamento lo utilizzano continuamente.

Diciamo che offri:

• 1 mese a £ 12,99
• 3 mesi a £ 35,99
• 6 mesi a £ 49,99

Accanto all'opzione di 3 mesi, l'opzione di 6 mesi sembra brillante. È il doppio del tempo per soli £ 14 in più. L'opzione di 3 mesi è l'esca e fa sembrare il pacchetto di 6 mesi la scelta intelligente.

Puoi fare lo stesso con i tuoi pacchetti OnlyFans. Se vuoi che i fan scelgano l'impegno più lungo, offri all'opzione intermedia solo un piccolo risparmio mensile rispetto al pagamento mensile. Quindi rendi il pacchetto più lungo un chiaro aumento di valore. I fan sceglieranno da soli l'opzione che volevi che scegliessero.

Il nostro calcolatore dei prezzi ti consente di modellare diverse strutture di pacchetti e vedere come ciascuna di esse modifica le entrate previste.

Per una guida più approfondita sulla configurazione dei pacchetti, consulta il nostro post su Pacchetti e sconti OnlyFans.

Avversione alla perdita e offerte a tempo limitato

Le persone avvertono il dolore di perdere qualcosa con una intensità quasi doppia rispetto al piacere di ottenere qualcosa dello stesso valore. Questa è l’avversione alla perdita ed è una delle scoperte più affidabili della psicologia comportamentale.

Per te, ciò significa formulare alcune offerte in base a ciò che i fan potrebbero perdersi e a ciò che otterrebbero.

• "Questo PPV è disponibile solo fino a mezzanotte" funziona meglio di "Nuovo PPV disponibile ora", perché aumenta la possibilità di perdere qualcosa.
• "L'ultima possibilità di prendere questo pacchetto" è più motivante di "Bundle ancora disponibile", perché suggerisce la chiusura della finestra.
• "Inviarlo solo ai miei 50 fan principali" crea esclusività. Se non recitano, perdono qualcosa che gli altri fan riceveranno.

Usalo con parsimonia e solo quando è vero. Se ogni messaggio dice “solo per un tempo limitato” e nulla scompare mai, i fan imparano a ignorarlo. Risparmia l'urgenza per i momenti in cui è reale e continuerà a funzionare.

Valore percepito e presentazione dei contenuti

Lo stesso contenuto può valere £ 5 o £ 25 a seconda di come lo presenti. Presentarlo bene significa semplicemente dire chiaramente ai fan cosa c'è.

Un messaggio PPV che dice “nuovo video, £ 15” non dice quasi nulla ai fan. Un messaggio PPV che dice "ho appena girato questo video di 8 minuti con il mio nuovo outfit, è una delle cose più intense che ho realizzato, anteprima di 10 secondi allegata" spiega loro perché vale la pena pagare.

Cose che aumentano il valore percepito:

• Specificità. Dì ai fan esattamente cosa stanno ricevendo (lunghezza, tipo di contenuto, cosa lo rende speciale) e sembrerà più sostanziale.
• Esclusività. "Lo mando solo agli abbonati che sono qui da più di un mese" lo fa sembrare un privilegio più che una presentazione di vendita.
• Scarsità. La disponibilità limitata, che si tratti di un limite di tempo o di un pubblico più ristretto, fa sembrare qualcosa più prezioso.
• Prova sociale. "Questo è quello che tutti avete chiesto" dice ai nuovi acquirenti che altri fan lo vogliono, il che li rende più fiduciosi. Dillo solo se te lo hanno chiesto.
• Anteprime e prese in giro. Un assaggio di ciò per cui stanno pagando consente ai fan di giudicare la qualità prima di acquistare, quindi esitano meno.

Niente di tutto ciò cambia il contenuto. Cambia il modo in cui i fan lo vedono e questo cambia quanto sono disposti a pagare.

Come il prezzo segnala la qualità

Le persone tendono a dare per scontato che le cose più costose siano migliori, anche quando non possono controllare. In noti studi sul vino, le persone hanno valutato lo stesso vino più in alto quando gli è stato detto che costava di più.

Per te, ciò significa che un prezzo troppo basso può far male. Se il tuo abbonamento costa £ 3,99 e ogni PPV costa £ 5, i fan potrebbero presumere che i tuoi contenuti siano di bassa qualità, anche quando non lo è. Aumentare i prezzi può migliorare il modo in cui i fan vedono tutto ciò che offri.

Ciò non significa che i prezzi siano scandalosamente alti. Significa non fissare un prezzo inferiore al valore dei tuoi contenuti perché sei nervoso. Se crei contenuti di alta qualità, lascia che i tuoi prezzi dimostrino questa sicurezza.

Test e iterazione

L’unico modo per scoprire cosa funziona per il tuo pubblico è testare. Nessuna teoria batte i numeri reali dei tuoi stessi fan.

Un modo pratico per farlo:

1. Cambia una cosa alla volta. Se cambi il tuo prezzo di abbonamento e i tuoi prezzi PPV insieme, non saprai quale cambiamento ha causato il risultato.
2. Concedi ad ogni test abbastanza tempo. Pochi giorni non sono sufficienti. Esegui un test dei prezzi per almeno due o tre settimane in modo che i normali alti e bassi si uniformino.
3. Tieni traccia delle entrate totali, non di un singolo numero. Un prezzo di abbonamento più alto potrebbe costarti alcuni abbonati ma portare maggiori entrate PPV, perché i fan che restano spendono di più. Guarda l'immagine intera.
4. Usa le tue analisi. Tieni traccia di quanti fan acquistano a ciascun prezzo PPV. Se la maggior parte dei fan che ricevono un PPV lo acquistano, probabilmente puoi addebitare di più. Se lo fanno in pochi, abbassa il prezzo o stuzzicalo meglio.

Il nostro calcolatore dei prezzi ti consente di modellare gli scenari prima di impegnarti, quindi non stai indovinando l'effetto di una modifica.

Errori comuni nei prezzi

Prezzo basato su quello che fanno pagare gli altri. Ogni creatore ha un pubblico diverso, un diverso tipo di contenuto e diversi livelli di coinvolgimento. Ciò che funziona per qualcun altro potrebbe non funzionare per te.

Non cambiano mai i prezzi. Se i tuoi contenuti sono migliorati, il tuo coinvolgimento è cresciuto o il tuo pubblico è cambiato, i tuoi prezzi dovrebbero variare con loro.

Fare tutto allo stesso prezzo. Se ogni PPV costa £ 10, i fan smettono di soppesare ciascuno di essi e iniziano a fare una chiamata sì o no su "voglio PPV oggi?" I prezzi variabili inducono i fan a pensare a ciascuna offerta separatamente. Il nostro Guida alla strategia PPV ha di più su questo.

Fare sconti troppo spesso. Se esegui una svendita ogni settimana, il prezzo scontato diventa il prezzo che i fan si aspettano. Gli sconti smettono di funzionare quando non finiscono mai.

Non spiegare il valore. Anche un’offerta a prezzo perfetto fallisce se i fan non capiscono cosa stanno comprando o perché vale la pena. Il modo in cui lo presenti conta tanto quanto il numero.

Inizia con una modifica del prezzo

La psicologia dei prezzi funziona meglio quando i fan sentono ancora di aver ottenuto un trattamento equo. Usalo per rendere le offerte facili da decidere e per chiarire cosa riceveranno i fan, in modo che si sentano bene con ciò che hanno acquistato.

Piccole modifiche al modo in cui strutturi, inquadri e presenti i prezzi possono comportare una grande differenza nelle entrate nel tempo. Inizia con una o due tecniche, testale abbastanza a lungo per fidarti dei risultati e costruisci da lì.

Se desideri aiuto per definire i prezzi per la tua pagina, ogni creatore di TalentGrow avrà uno stratega dedicato. Puoi vedere come funziona o applicare quando sei pronto.