Gestire una svendita del Black Friday su OnlyFans: un playbook

Una buona vendita del Black Friday su OnlyFans abbina uno sconto sull'abbonamento a tempo limitato per i nuovi fan con PPV bundles per i fan che hai già e una scadenza da rispettare. Inizia a pianificare con due o tre settimane di anticipo e mantieni i tuoi contenuti migliori a prezzo pieno.

I fan sono già in vena di spendere quel fine settimana e cercano affari ovunque, quindi una vendita ben pianificata può portare un vero aumento degli abbonamenti e delle vendite PPV. Eseguine uno senza un piano, però, e potrai ridurre i tuoi contenuti e attirare cacciatori di affari che non spenderanno mai più. Questo playbook spiega come evitarlo.

Inizia a pianificare presto

L'errore più comune è decidere mercoledì sera per effettuare una svendita venerdì. Una buona campagna per il Black Friday inizia due o tre settimane prima.

La tua sequenza temporale potrebbe assomigliare a questa:

• Tre settimane prima: decidi cosa offri, imposta gli sconti e inizia a creare contenuti esclusivi per la vendita.
• Due settimane prima: inizia a suggerire che qualcosa sta arrivando. Menzionalo sui tuoi social, lascia suggerimenti nei DM con i tuoi fan più coinvolti e crea entusiasmo senza rivelare i dettagli.
• Una settimana prima: annunciare adeguatamente la vendita. Dì alle persone le date, che tipo di offerte aspettarsi e esattamente quando inizieranno.
• Dal Black Friday al Cyber Monday: organizza i saldi e promuovili su ogni piattaforma che utilizzi.
• La settimana successiva: contatta tutti coloro che si sono iscritti durante i saldi e inizia a lavorare per mantenerli.

Pianificare in anticipo ti dà anche il tempo di girare i contenuti di cui hai bisogno in batch. Provare a filmare contenuti esclusivi mentre gestisci una vendita è un percorso rapido verso l'esaurimento.

Sconti sugli abbonamenti rispetto ai pacchetti PPV

Hai due opzioni principali per i saldi del Black Friday e il piano migliore di solito le utilizza entrambe.

Sconti sull'abbonamento

Uno sconto sull'abbonamento attira nuovi abbonati. OnlyFans ti consente di impostare un prezzo promozionale per un periodo limitato e il Black Friday è una delle poche volte in cui un grande sconto ha davvero senso. I nuovi abbonati che si iscrivono al prezzo più basso vedono comunque il tuo catalogo completo e ricevono i tuoi messaggi, così puoi trasformarli in acquirenti PPV.

Pacchetti PPV

I pacchetti PPV guadagnano dai fan che hai già. Metti insieme diversi contenuti a un prezzo chiaramente più economico rispetto all'acquisto di ciascuno di essi separatamente. I fan ottengono un accordo e tu vendi più contenuti in una volta sola.

Utilizza lo sconto sull'abbonamento per attirare nuove persone e i pacchetti PPV per guadagnare dai tuoi attuali abbonati. In questo modo entrambi i gruppi hanno un motivo per spendere.

Calcolo del giusto livello di sconto

È facile andare troppo lontano in un modo o nell’altro. Uno sconto sull'abbonamento del 70% potrebbe attirare centinaia di nuovi abbonati, ma molti di loro potrebbero annullarsi quando il prezzo aumenta e non acquistare mai un singolo PPV. Uno sconto del 10% è appena percettibile e non convincerà nessuno ad agire.

Per gli sconti sugli abbonamenti, uno sconto compreso tra il 25% e il 40% è un intervallo sensato da testare. È sufficiente per sembrare un vero affare senza attirare persone che non apprezzano affatto i tuoi contenuti. Controlla quanti di questi abbonati rinnovano in seguito e aggiorna l'anno prossimo.

Per i pacchetti PPV, pensa a quanto i fan sentono di risparmiare. Ad esempio, se stai raggruppando tre video che normalmente vengono venduti a $ 15 ciascuno, il prezzo del pacchetto da $ 30 a $ 35 offre un chiaro risparmio senza dimezzare le tue entrate.

Se vuoi provare prima diversi scenari, inserisci i numeri nel nostro calcolatore dei prezzi e scopri come ciascun livello di sconto cambia ciò che guadagneresti in totale.

Creare una vera urgenza

Le promozioni funzionano a causa delle scadenze. Senza uno, la gente pensa “forse più tardi” e non torna più. La scadenza deve essere reale, però.

Modi per creare urgenza per il Black Friday:

• Una data di fine dura. La tua vendita termina a mezzanotte del Cyber ​​Monday. Nessuna estensione e nessun post “un altro giorno”. Quando sarà finita, sarà finita.
• Posti limitati. Offri lo sconto sull'abbonamento solo ai primi 50 o 100 nuovi abbonati, poi l'affare si chiude. OnlyFans ti consente di porre un limite a una promozione, quindi è facile da configurare.
• Fasci che scompaiono. Crea un pacchetto PPV che esiste solo per il fine settimana e scompare definitivamente dopo lunedì. I fan sanno che non potranno ottenerlo in seguito, il che dà loro un vero motivo per acquistarlo subito.
• Post per il conto alla rovescia. Pubblica un conto alla rovescia sui tuoi social una o due volte al giorno negli ultimi giorni per creare slancio.

Qualunque cosa prometti, mantienila. Se dici che i saldi terminano lunedì e poi li allunghi a mercoledì, i fan scopriranno che le tue scadenze non significano nulla e la prossima volta non si sbrigaranno.

La tua strategia teaser prevendita

I teaser fanno una grande differenza. I fan che sono entusiasti prima dell'inizio dei saldi tendono ad acquistare più velocemente e a spendere di più.

Inizia a fornire suggerimenti due settimane prima. Non hanno bisogno di essere elaborati.

• "Qualcosa di grosso sta arrivando per il Black Friday. La mia migliore offerta dell'anno."
• Pubblica scatti dietro le quinte dei contenuti che stai realizzando per la vendita senza mostrare di cosa si tratta.
• Dì ai tuoi attuali abbonati che otterranno l'accesso anticipato o un'offerta che i nuovi abbonati non vedranno.
• Esegui sondaggi sui tuoi social, ad esempio "Preferiresti avere un pacchetto PPV o uno sconto sull'abbonamento?" Fa parlare le persone e ti mostra cosa vogliono i tuoi fan.

Quando arriva venerdì, i tuoi fan dovrebbero aspettarsi i saldi e pronti ad acquistare immediatamente.

Evitare la svalutazione dei contenuti

Questa preoccupazione impedisce a molti creatori di effettuare vendite, ed è giusta. Sconti troppo spesso, troppo pesanti o senza un piano, e i fan imparano ad aspettare una svendita invece di pagare il prezzo intero.

Per proteggere i tuoi prezzi:

• Esegui grandi vendite solo due o tre volte l'anno. Il Black Friday, l'anniversario della tua pagina e forse un altro evento sono sufficienti. Se esegui una svendita ogni mese, nessuna di queste ti sembrerà speciale.
• Non sottovalutare mai i tuoi contenuti di alto livello. Dogane premium, esperienze individuali esclusive e il tuo soggiorno PPV più caro a prezzo pieno. La vendita copre bundle, abbonamenti o contenuti di fascia media.
• Presentalo come un regalo per i fan. "Sto festeggiando il Black Friday con i miei fan" è molto diverso da "Iscriviti, ti darò tutto gratis".
• Crea contenuti solo per la vendita. Metti insieme pacchetti esclusivi o set a tema che esistono solo per la promozione, così i tuoi contenuti abituali non sembreranno mai scontati.

Promozione su tutte le piattaforme

Nessuno acquista da una vendita di cui non è a conoscenza. Durante il fine settimana del Black Friday, pubblica più spesso del solito su ogni piattaforma che utilizzi.

Twitter/X

Pubblica più volte al giorno. Scopri i contenuti dei pacchetti, condividi gli aggiornamenti del conto alla rovescia e ritwitta chiunque menzioni la tua vendita. Questo non è il fine settimana per essere discreti.

Instagram

Usa le storie con adesivi per il conto alla rovescia e adesivi con link dove puoi, oltre ai post dei feed che mostrano cosa riceveranno i fan.

Reddit

Se sei attivo in subreddit pertinenti, un post ben posizionato sulla tua offerta per il Black Friday può inviarti molto traffico. Segui le regole di ciascuna community e non inviare spam. La nostra guida sulla promozione di su Reddit copre le nozioni di base.

TikTok

È la piattaforma più rigorosa, ma i teaser creativi possono comunque incuriosire le persone. Affidati alla tua personalità e ai tuoi suggerimenti, ed evita la promozione esplicita.

I tuoi attuali abbonati

Non dimenticare i fan che hai già. Invia un messaggio mass informandoli dei pacchetti PPV. Sono le persone a cui è più facile vendere perché apprezzano già i tuoi contenuti.

Misurare i tuoi risultati

Dopo il fine settimana, guarda più del totale che hai guadagnato. Analizzalo.

Tieni traccia di quanti nuovi abbonati hai guadagnato, quanti fan hanno acquistato ciascun pacchetto PPV e quanto hanno speso in media i nuovi abbonati rispetto ai tuoi fan abituali. Controlla la fidelizzazione degli abbonati a 7, 14 e 30 giorni, ovvero quanti abbonati alla vendita sono ancora con te e quale piattaforma ha inviato più traffico. Quest’ultimo aspetto è più importante nel lungo termine, perché sapere da dove provengono i tuoi migliori acquirenti ti dice dove concentrarti la prossima volta.

Il nostro calcolatore dei guadagni ti consente di confrontare il periodo del Black Friday con i tuoi guadagni normali per vedere quale differenza ha apportato la vendita.

Cosa succede dopo la vendita

Gli abbonati che hai acquisito durante il Black Friday si sono iscritti con uno sconto. Per il prossimo mese, il tuo compito è fornire loro motivi sufficienti per rinnovare a prezzo pieno.

Invia a ciascuno di loro un messaggio di benvenuto personale. Mantieni i tuoi contenuti in arrivo fino a dicembre. Anticipa cosa hai in programma per le stagioni natalizie in modo che abbiano un motivo per restare. E non colpirli subito con PPV. Lascia che si sistemino ed esplorino il tuo catalogo prima di iniziare a vendere loro.

Una volta terminato lo sconto, conta quanti rinnovano a prezzo pieno e quanto hanno speso da allora. Confrontalo con quanto ti è costato lo sconto e saprai se la vendita ha dato i suoi frutti e cosa cambiare l'anno prossimo.

Far funzionare i tuoi saldi del Black Friday

Il Black Friday funziona perché le persone si aspettano già affari e sono pronte a spendere. Non devi convincere nessuno che sia in corso una vendita. Hai bisogno di un'offerta chiara, di una promozione costante e di contenuti abbastanza buoni da far sì che i nuovi fan vogliano restare.

Pianifica in anticipo, testa i livelli di sconto e stabilisci una scadenza da rispettare. Promuovi intensamente le tue piattaforme e mantieni i tuoi migliori contenuti a prezzo pieno.

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