Upselling su OnlyFans: dogana, sexting e menu extra delle mance

Fare upselling su OnlyFans significa offrire ai fan che vogliono di più da te un modo semplice per pagarlo: contenuto personalizzato, PPV, menù dei mance articoli, sexting, note vocali e altri extra. Il prezzo del tuo abbonamento attira i fan, ma non deve necessariamente essere la fonte da cui proviene la maggior parte dei tuoi soldi. Qualunque cosa al di sopra dipende dall'offrire di più al momento giusto.

Se fatto bene, l'upselling ti fa sentire come se stessi realizzando qualcosa di facile da ottenere. Fatto male, sembra una presa di soldi. La differenza sta principalmente nel tempismo e nella chiarezza con cui esponi ciò che offri.

Cosa significa effettivamente upselling su OnlyFans

Nella maggior parte delle aziende, l’upselling significa convincere un cliente ad acquistare una versione più costosa di qualcosa che già desidera. Su OnlyFans l'idea è simile, ma l'ambientazione è diversa. Il tuo iscritto ha già pagato per vedere la tua pagina. Upselling significa offrire loro modi per spendere oltre l'abbonamento.

Ciò copre contenuti personalizzati, messaggi pay-per-view, voci del menu dei mance, sessioni di sexting, note vocali, videochiamate, valutazioni dei cazzi, articoli usurati e qualsiasi altra cosa tu decida di offrire. Tratta ciascuno di essi come un prodotto in un catalogo. Quanto più chiaramente li presenti, tanto più facile sarà per i fan acquistare.

Un buon upselling non promuove qualcosa che un fan non vuole. Rende facile ottenere qualcosa che già desiderano.

Individuare i momenti giusti nella conversazione

La maggior parte delle possibilità di upselling si presentano da sole nei tuoi messaggi diretti. Un fan dice qualcosa che apre la porta e tu devi notarlo e rispondere.

Segni che un fan è pronto a spendere

• Si complimentano con un post specifico e ti chiedono se ne hai altri simili
• Descrivono una fantasia o uno scenario senza che gli venga chiesto
• Ti chiedono cosa offri o quali sono i tuoi prezzi
• Reagiscono acutamente ai tuoi post e chattano spesso
• Hanno già dato mance o acquistato PPV

Quando li vedi, il passo successivo è semplice. "Ho qualcosa del genere, vuoi che te lo mandi?" oppure "Faccio dogana se sei interessato, felice di parlare di ciò che desideri". Non stai lanciando. Stai facendo loro sapere che l'opzione è lì.

Segni che un fan non è pronto

• Risposte brevi o di una sola parola
• Non hanno ancora interagito con i tuoi contenuti gratuiti
• Sembrano distanti o disinteressati
• Si sono appena iscritti e non li hai conosciuti

Spingere un'offerta in questi momenti non venderà nulla e può allontanare i fan. Leggi la conversazione e, se il momento è sbagliato, chatta e basta.

Contenuti personalizzati come upsell di maggior valore

Il contenuto personalizzato è dove si trovano i prezzi più alti. Un fan paga per qualcosa fatto apposta per lui, quindi puoi addebitare un prezzo ben superiore a quello che chiederesti per un PPV destinato a tutti. La sua natura personale giustifica il prezzo e i fan che ordinano i contenuti personalizzati possono trasformarsi in alcuni dei tuoi acquirenti più fedeli.

Prezzo doganale in base al tempo, non alla durata

Molti creatori valutano le tariffe in base al minuto del video finito. Ciò ignora la maggior parte del lavoro. Una personalizzazione di cinque minuti potrebbe richiedere 30 minuti per filmare e altri 20 per montare, oltre al tempo impiegato a discutere la richiesta, impostarla e consegnarla.

Prezzo in base al tempo di inserimento. Una semplice richiesta che richiede 20 minuti in totale ha un unico prezzo. Uno complicato con oggetti di scena, abiti specifici, diverse angolazioni o istruzioni dettagliate dovrebbe costare di più, perché richiede più tempo.

Un modo semplice per configurarlo: scegli una tariffa base per una personalizzazione standard (ad esempio, un video solista con istruzioni di base), quindi aggiungi un extra per tutto ciò che richiede più lavoro. L'uso del loro nome, un vestito specifico, uno scenario dettagliato o una consegna più rapida dovrebbero aumentare il prezzo.

Per maggiori dettagli, il ns guida ai prezzi dei contenuti personalizzati copre i prezzi doganali passo dopo passo.

Menu dei suggerimenti come upselling passivo

A menù dei mance vende per te senza che tu debba proporre nulla. Si trova sulla tua pagina o nei messaggi appuntati e i fan lo sfogliano quando vogliono.

Elimina anche i passaggi. Senza uno, un fan che vuole qualcosa deve chiederti cosa offri, aspettare la tua risposta, concordare un prezzo e poi decidere. La vendita può andare in pezzi in uno qualsiasi di questi quattro punti. Con un menu di mance, vedono le opzioni, ne scelgono una e inviano il suggerimento.

Includi articoli a prezzi diversi. Articoli economici (una valutazione fotografica, una breve nota vocale, un messaggio personale) offrono ai fan occasionali un modo semplice per spendere qualcosa. Gli articoli di fascia media (brevi contenuti personalizzati, sessioni di sexting, valutazioni di cazzi) soddisfano i fan che vogliono di più. Gli articoli premium (contenuti personalizzati lunghi, videochiamate, articoli indossati, esperienze con le fidanzate) sono per chi spende di più.

Questa diffusione è importante. La maggior parte dei fan non acquisterà l'articolo più costoso, ma molti compreranno qualcosa se c'è un'opzione adatta al loro budget e ai loro interessi.

Il sexting come flusso di entrate

Il sexting è uno degli upsell più facili da scalare. Non ci sono riprese o montaggio. È una conversazione dal vivo per cui i fan pagano e sembra personale e immediata, quindi i fan tendono ad apprezzarla.

Come offrirlo

Inseriscilo nel menu dei mance con una tariffa chiara, sia per sessione, per periodo di tempo o per serie di messaggi. Menzionalo nel tuo messaggio di benvenuto o biografia in modo che i fan sappiano che è disponibile. Quando una conversazione diventa provocante da sola, puoi suggerire di passare a una sessione a pagamento.

Come valutarlo

I creatori di solito addebitano il costo in base alla sessione (un determinato numero di messaggi o una finestra temporale) o a un periodo di tempo, ad esempio 10 o 30 minuti. L'addebito in base al tempo evita che le sessioni si trascinino per sempre. Sii chiaro su cosa copre la tariffa.

Stabilisci prima i tuoi limiti

Decidi in anticipo con cosa ti senti e cosa non ti senti a tuo agio e dillo chiaramente ai fan. Un limite che hai impostato in anticipo è più facile da mantenere e protegge la tua energia.

Offerte vantaggiose che si sommano

Alcuni degli upsell più affidabili sono piccoli, veloci da realizzare e facili da acquistare d'impulso per un fan.

• Valutazioni di Dick. Un fan invia una foto e tu la valuti in testo, audio o video. Le valutazioni dei video di solito costano di più. Richiedono minuti e i fan pagano per l'attenzione personale. Puoi offrire versioni “oneste” e “culto” allo stesso prezzo o diverse.
• Note vocali. Un breve messaggio audio personale. A molti fan piace sentire il proprio nome o ricevere un messaggio di buongiorno solo per loro. Richiedono 30 secondi per registrare e sentirsi personali.
• Uso del nome. Dire il nome di un fan nei contenuti, come un gemito, un sussurro o un saluto, è un piccolo extra per il quale alcuni fan saranno felici di pagare di più.
• Valutazioni di foto o voti di outfit. Consentire ai fan di votare cosa indosserai dopo o di valutare le foto che inviano li coinvolge e allo stesso tempo guadagna denaro.

Nessuno di questi guadagni molto da solo, ma si sommano. Ad esempio, cinque valutazioni di cazzi e dieci note vocali in una settimana fruttano denaro per ben meno di un’ora di lavoro.

Videochiamate ed esperienze premium

In cima al tuo listino prezzi ci sono gli articoli costosi: videochiamate, esperienze con le fidanzate più lunghe e articoli usurati. Non sono per tutti i fan, ma quelli che spendono di più potrebbero volerli.

Prezzo delle videochiamate in base al tempo che dedichi e al fatto che sono una tantum. È un'attenzione programmata e indivisa e non puoi riutilizzarla da nessun'altra parte. Dovrebbero costare molto di più di qualsiasi altra cosa tu venda.

Gli articoli usati, se scegli di offrirli, vengono forniti con spedizione e imballaggio da sistemare. Non inviare mai nulla dal tuo indirizzo di casa o con sopra il tuo vero nome. I fan che li acquistano potrebbero tornare per averne altri, quindi tieni traccia di chi lo fa.

Non pubblicizzare ampiamente gli articoli premium. Inseriscili nel menu dei mance, menzionali di tanto in tanto e lascia che i fan interessati vengano da te.

Costruire un catalogo di extra

Pensa a tutto ciò che vendi come a un unico catalogo. Il tuo abbonamento è la via d'ingresso e tutto il resto è qualcosa che i fan scelgono in base a ciò che vogliono e a ciò che possono spendere.

Ad esempio, un catalogo potrebbe assomigliare a questo:

• Articoli entry-level (da $ 5 a $ 15): valutazioni, brevi note vocali, messaggi personali, sondaggi
• Articoli di fascia media (da $ 15 a $ 50): sessioni di sexting, brevi contenuti personalizzati, valutazioni di video cazzi, set fotografici
• Articoli premium (da $ 50 in su): contenuti personalizzati lunghi, videochiamate, articoli indossati, esperienze con le fidanzate, pacchetti

Quando i fan possono vedere l'intero catalogo, scelgono il livello più adatto a loro. Non devi indovinare cosa qualcuno può permettersi o spingere cose che non vuole.

Quando fare upsell e quando semplicemente chiacchierare

È qui che molti upselling vanno storti. Non tutte le conversazioni rappresentano un'opportunità di vendita e trattarle come tale può costarti abbonati.

Chatta e basta quando

• Un fan ti sta dicendo qualcosa di personale o emotivo
• Stai conoscendo un nuovo iscritto
• Il fan ha speso di recente e vuoi mantenere l'avviamento
• La conversazione scorre e un’offerta sembrerebbe stridente
• Un fan ha appena detto no a qualcosa (non passare direttamente a un'offerta diversa)

Upselling quando

• Un fan ti chiede cosa offri o i tuoi prezzi
• La conversazione porta a qualcosa che vendi, come una fantasia che descrivono o una domanda sulle usanze
• Un fan chiacchiera da un po’ e ha dimostrato di essere disponibile a spendere
• Stai condividendo contenuti simili a qualcosa che hanno acquistato o chiesto in precedenza
• Ciò che vogliono corrisponde a qualcosa che puoi fornire

Nella migliore delle ipotesi, l’upselling non ha la sensazione di vendere. Sembra un suggerimento utile da parte di qualcuno a cui capita di offrire ciò che il fan sta cercando, e funziona solo quando ti preoccupi della conversazione oltre che della vendita.

Da dove iniziare con l'upselling

Inizia costruendo il tuo menù dei mance così i fan possono vedere cosa è disponibile. Usa spunti nella conversazione per menzionare abitudini ed extra. Prezzo in base al tuo tempo e impegno, non in base a numeri tirati in aria. E tieni presente che i fan che sentono un legame con te sono quelli che hanno maggiori probabilità di continuare a spendere.

Se vuoi capire come i fan giudicano i prezzi, la nostra guida su psicologia dei prezzi approfondisce il modo in cui i fan decidono quanto vale qualcosa. E per inserire gli upsell nei tuoi piani PPV, leggi il nostro Guida alla strategia PPV.