Come funzionano le prove gratuite di OnlyFans e quando offrirle

Le prove gratuite di OnlyFans funzionano quando le esegui per un breve periodo pianificato e hai un modo per trasformare gli utenti di prova in abbonati paganti. Non funzionano come omaggio permanente. Alcuni creatori giurano su di loro. Altri non li toccano, perché hanno paura di attirare gente che non pagherà mai. Entrambi i campi hanno ragione.

Una prova gratuita ben pianificata può portare una crescita reale. Uno mal pianificato può riempire la tua pagina di persone che non avrebbero mai avuto intenzione di pagare. Ciò che decide è quando offri la prova, come la configuri, cosa vedono gli utenti della prova e come convincerli a restare una volta terminata.

Quando le prove gratuite hanno senso

Non lasciare sempre attiva una prova gratuita. Usane uno in momenti particolari.

Durante una spinta promozionale

Se stai conducendo una campagna sui social media e desideri che una parte maggiore di quel nuovo traffico si iscriva, una prova gratuita rende più facile dire di sì. Qualcuno che non rischierà denaro per un creatore che non conosce potrebbe comunque fare clic su un collegamento gratuito per curiosità.

Durante l'avvio o il riavvio

Se sei nuovo o torni dopo una pausa, una prova consente alle persone di vedere cosa offri prima di pagare. Può attirare un'esplosione di abbonati, quindi tieni traccia di quanti ne sono ancora presenti una volta terminata la prova.

Quando si testa una nuova nicchia o direzione

Se stai modificando ciò che pubblichi e vuoi vedere come reagisce un nuovo pubblico, una prova consente alle persone di provare la nuova direzione prima di pagarla.

Durante le promozioni stagionali

Date come Capodanno e San Valentino ti danno un motivo per proporre un'offerta e danno ai fan un motivo per accettarla.

Quando il tuo funnel di conversione è già forte

Questo è quello che conta di più. Una prova gratuita ripaga solo se hai un piano per trasformare gli utenti di prova in abbonati paganti. Senza quel piano, stai regalando contenuti.

Quando le prove gratuite non hanno senso

È altrettanto utile sapere quando lasciarli soli:

• Come offerta permanente. Se c'è sempre una prova gratuita sulla tua pagina, dice alle persone che non vale la pena pagare per i tuoi contenuti finché non li hanno provati. Mantieni i processi scarsi.
• Quando non hai un piano di follow-up. Una prova senza alcun piano per convertire le persone è solo contenuto gratuito.
• Quando la tua pagina è sottile. Se un utente di prova apre la tua pagina e trova tre post, se ne andrà. Assicurati che ce ne sia abbastanza per dimostrare quanto vali.
• Quando sei già stremato. Se non riesci a tenere il passo con gli iscritti che hai, un’ondata di utenti di prova che hanno tutti bisogno di attenzione non farà altro che peggiorare le cose.

Come strutturare la tua prova gratuita

Le impostazioni contano. Esamina ciascuno di questi prima di condividere un collegamento.

Durata

Inizia con tre giorni. Dà a qualcuno il tempo di vedere diversi post e la breve finestra dà loro un motivo per prendere una decisione. Sette giorni ti vanno bene se pubblichi molto. Passa molto più di una settimana e le persone hanno il tempo di vedere tutto e andarsene senza pagare.

Limiti di quantità

OnlyFans ti consente di limitare il numero di persone che possono richiedere una prova. Usalo. Un limite da 20 a 50 posti fa sembrare l’offerta limitata. Abbinalo a una data di scadenza (sotto) in modo che il collegamento non rimanga attivo per sempre. Menziona il limite quando lo promuovi: "Solo 30 posti di prova gratuiti disponibili".

Data di scadenza

Imposta una data di scadenza sul collegamento di prova stesso. Ti fa decidere quando e dove condividerlo, in modo da non ritrovarti con un collegamento gratuito che fluttua per sempre su Internet.

Cosa succede quando finisce il processo

Prima del lancio, controlla nelle tue impostazioni quanto paga un abbonato di prova al termine del periodo di prova. Assicurati che il prezzo dell'abbonamento sia impostato come desideri prima che venga pubblicato qualsiasi collegamento di prova.

Quali contenuti mostrare agli utenti di prova

È qui che i processi di solito vanno male. Mostra troppo e avrai regalato i tuoi contenuti migliori. Mostra troppo poco e gli utenti di prova non hanno motivo di restare.

Durante una prova, vuoi che le persone vedano quanto vali e ne vogliano di più. Pensa al menu degustazione di un ristorante. L’obiettivo è che qualcuno pensi “Se la parte gratuita è così buona, cosa c’è dietro il paywall?”

Rendi forte il tuo muro senza svelare tutto

Gli utenti di prova vedono il tuo feed principale. Assicurati che i tuoi post recenti siano validi e vari. Mescola foto, video e post di testo in modo che i visitatori abbiano un'idea dell'intera pagina.

Anticipa il tuo PPV

Durante il periodo di prova, pubblica anteprime sul tuo feed o invia messaggi bloccati che suggeriscono contenuti a pagamento. Mostra agli utenti di prova che c'è di più in offerta rispetto a quello che possono vedere gratuitamente.

Pubblica nuovi contenuti durante la prova

Se la tua prova inizia lunedì, pianifica i nuovi post per lunedì, martedì e mercoledì. Gli utenti della prova dovrebbero accedere a una pagina attiva e aggiornata, anziché a un archivio disattivato.

Metti in evidenza il tuo post migliore

Metti in evidenza il post che ha ricevuto più Mi piace e commenti nella parte superiore del tuo feed. Le prime impressioni contano e il tuo post appuntato è spesso la prima cosa che vede un nuovo visitatore.

Conversione degli utenti di prova in abbonati paganti

Coinvolgere le persone nello studio è la parte facile. Farli pagare è il lavoro.

Invia subito un messaggio di benvenuto

Non appena un utente di prova si unisce, invia un messaggio di benvenuto. Salutali, dì loro cosa aspettarsi e falli sentire i benvenuti come qualcuno che ha pagato.

Parla con loro presto e spesso

Durante il periodo di prova, inserisci gli utenti in prova in cima all'elenco. Rispondi rapidamente ai loro messaggi, metti mi piace ai loro commenti e fornisci loro motivi per parlare con te. Più si sentono connessi in quei primi giorni, più è probabile che restino.

Ricordaglielo prima che il processo finisca

L'ultimo giorno, invia un messaggio. Qualcosa del tipo: "La tua prova termina stasera. Spero che ti sia piaciuto! Se rimani, ho in programma dei contenuti straordinari per la prossima settimana". Funziona come promemoria e teaser allo stesso tempo.

Offri un primo mese scontato

Se desideri che più utenti di prova rimangano, offri loro un piccolo sconto sul primo mese pagato. Attenua il passaggio dal prezzo gratuito al prezzo pieno. Prova qualcosa come uno sconto del 20% nel primo mese e confronta quante persone rimangono con e senza di esso.

Date loro qualcosa per cui restare

Durante il periodo di prova, menziona contenuti, ricompense o eventi che si verificheranno al termine del periodo di prova. Dai alle persone un motivo per restare che sia qualcosa di più del “più o meno lo stesso”.

Misurare il successo della sperimentazione

Alcune prove andranno meglio di altre. Tieni traccia di questi numeri per vedere se i tuoi funzionano.

Tasso di reclamo

Quante persone hanno rivendicato il tuo link di prova rispetto a quante lo hanno visto? Se il tasso di richieste è basso, la tua promozione non attira le persone.

Tasso di conversione dal periodo di prova al pagamento

Questo è il numero che conta di più. Quale percentuale di utenti di prova diventano abbonati paganti al termine del periodo di prova? Annotalo per ogni prova e confronta ciascuna nuova con l'ultima. Se la tariffa diminuisce, controlla di nuovo cosa hanno visto gli utenti della prova e i messaggi che hai inviato loro.

Entrate per utente di prova

Alcuni utenti della prova acquisteranno PPV o invieranno suggerimenti durante il periodo di prova. Tieni traccia di tale spesa e confrontala con i soldi dell'abbonamento che hai donato.

Conservazione dopo la conversione

Gli abbonati che provengono da una prova rimangono o si annullano dopo un mese pagato? Se se ne vanno velocemente, guarda chi attira la sperimentazione e se ciò che pubblichi in seguito corrisponde a ciò per cui si sono iscritti.

Il calcolatore dei guadagni ti mostra cosa significherebbero diversi tassi di conversione per il tuo reddito mensile.

Esecuzione di prove su una pagina gratuita rispetto a una pagina a pagamento

Se esegui una pagina gratuita che indirizza le persone a una pagina a pagamento, le prove funzionano diversamente. Tutta la tua pagina gratuita è davvero una prova permanente. Si applicano però le stesse idee: mostra quanto vali, fai sì che le persone vogliano di più e fornisci loro un percorso chiaro verso la pagina a pagamento.

Su una pagina a pagamento, una prova è una promozione a breve termine. La differenza è importante perché pianificheresti ognuno di essi in modo diverso:

• Pagina gratuita: concentrati sulla vendita continua di PPV e upselling fan sulla pagina a pagamento
• Pagina a pagamento con prove: concentrati sul mostrare perché vale la pena pagare l'abbonamento durante il periodo di prova

Se non sei sicuro di quale modello sia adatto a te, la nostra guida alla pagina gratuita o a pagamento illustra i pro e i contro di ciascuno.

Errori comuni con le prove gratuite

• Offrire prove troppo spesso. Esegui una prova ogni settimana e i tuoi abbonati paganti inizieranno a sentire che stanno pagando più del dovuto. Mantieni le prove occasionali e collegale a un evento.
• Non avere un piano di contenuti per la prova. Avviare una prova e poi non pubblicare nulla lo spreca. Pianifica il tuo calendario dei contenuti in base alle date di prova.
• Ignorare gli utenti di prova. È miope trattare le persone come persone di seconda classe perché non hanno ancora pagato. Potrebbero diventare abbonati paganti, quindi prenditi cura di loro.
• Non tenere traccia dei risultati. Se non riesci a capire se la tua ultima prova ha funzionato, stai indovinando. Tieni traccia delle rivendicazioni, delle conversioni e della durata della permanenza degli abbonati convertiti.
• Rendere il processo troppo lungo. Una prova di 30 giorni fornisce un mese intero di contenuti prima che qualcuno debba decidere. Mantienilo da tre a sette giorni.
• Non limitare i posti di prova. Una prova senza limite e senza scadenza è in realtà una pagina gratuita con passaggi aggiuntivi. Utilizza entrambi i limiti.

Utilizzare le sperimentazioni come parte di una strategia di crescita più ampia

Le prove gratuite funzionano meglio come parte di un sistema più grande. L'imbuto si presenta così:

1. I social media attirano l’attenzione delle persone (Reddit, TikTok, Twitter, Instagram)
2. Il tuo link bio o un post promozionale offre una prova gratuita limitata
3. Gli utenti di prova vedono la tua pagina e il modo in cui parli con i fan
4. I tuoi messaggi trasformano gli utenti di prova in abbonati paganti
5. Il modo in cui ti prendi cura degli abbonati li mantiene a lungo termine

Ogni passo alimenta il successivo. Un processo senza un traffico decente sui social media ottiene poche rivendicazioni. Un sacco di traffico senza un piano di conversione ottiene pochi abbonati paganti.

Per ulteriori informazioni sull'estremità della canalizzazione sui social media, leggi i nostri post su TikTok marketing e Promozione Reddit.

Quando chiedere aiuto

Gestire una campagna di prova, monitorare le conversioni, rispondere a un'ondata di messaggi di nuovi utenti di prova e mantenere attivo il programma dei contenuti, tutto in una volta, richiede molto lavoro. I periodi promozionali sono quelli in cui molti creatori si sentono sotto pressione.

Se stai pensando alla gestione, questo è il tipo di lavoro quotidiano svolto da un’agenzia. Tu crei il contenuto. Il team gestisce la configurazione della prova, i messaggi di conversione e il follow-up. Per fare ciò, il team deve accedere al tuo account. Mantieni il pieno controllo: il conto rimane a tuo nome, i pagamenti vanno alla tua banca e puoi cambiare la password e terminare l'accesso in qualsiasi momento. Fatturiamo dopo aver ricevuto il pagamento, e ciò avviene mese per mese, senza vincoli .

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